主题：沈开发商急于资金回笼 打折促销风愈演愈烈

打折促销 沈阳开发商急于回笼资金

（来源：沈阳晚报-房车游）“我们目前在售房源高层均价为 7000元/平方米，如果付全款的话可享受95折优惠，首付5成可享受97折优惠，如果您准备首付3成，就没有优惠了！”在铁西区某楼盘售楼处中，售楼小 姐的一连串报价，让来这里看房的孙先生很尴尬。“不同的首付比例，折扣还不一样，一套房子卖出好几个价格，我拿着手机计算器，不停的算，头都大了。”孙先 生无奈的说。

记者了解到，目前一些在售楼盘除了针对一次性付款客户提供一定优惠以外，根据首付比例的不同，也会相应有不同的折扣，同一套房子出售，由于购房者交房款的额度不同，售价可能有三种、甚至四种变化。

一房几价 开发商算数有耐心

记者致电多家住宅项目询问价格优惠情况，同样是在铁西的一家楼盘，也是推出首付不同折扣比例不同的售价方式。售楼员告诉记者：“一次性付款95折，贷款首付50%，98折优惠，首付40%，99折优惠。”

“我 打算买个80平方米左右的，大概总价多少钱啊”记者问。“我们有83平方米的户型，正常总价是在45万元左右，您准备几成首付呢，还是一次性付款，我帮您 算一下价格。”在记者的要求下，售楼员用计算器，为记者把不同折扣的房款总价、以及需要缴纳的首付款金额，以后还款的月供金额，分别为记者算了出来，光计 算就用了十多分钟的时间。

“这么卖房也太麻烦了，原来就听说有一次性有折扣，现在一个首付比例就一个折扣，你们可够辛苦的了”。

“这是我们制定的优惠策略，只要您不嫌麻烦，我很乐意为您服务，欢迎到现场来看一看，实地看了，您才能有更深的了解。”售楼员倒是非常热情，一点也没有因多次计算折扣价格而不耐烦。

如此销售 只为占有更多现金流

根据目前房价情况来看，以平均一套房产60万的价格来算，首付多两成如果优惠2个点的话，那就意味着多掏12万元首付款，就可以得到1万多元的房款优惠，与赠送物业费、抽奖品等促销相比，现金优惠更让购房者心动。

业 内人士表示，随首付比例提升优惠折扣，就是开发商能快点收回全款的一种方式。原来一次性付款要比按揭购房优惠1到2个点，现在对于首付比例高的购房者也采 取一定优惠，就是表明开发商回笼资金的意愿更迫切。“今年银行信贷紧缩，开发商希望尽可能的回笼资金，才推出了为首付高比例的购房者提供不等的折扣”。

采访中，不少售楼员也表示，银行首付款比例以及还贷利率的提高，对于资金实力较强的购房者而言，都会交付高比例的首付款，这样既少还贷款利息，又能得到开发商更大的折扣。