主题：700亿无悬念 恒大惜售铺垫千亿目标

提要：据公告显示，9月恒大[简介 最新动态]一共录得合约销售额为91.6亿元，同比增长79.4%；合约销售面积累计151.3万平米，同比增长90.1%；销售均价6052元/平米。截止9月31日，恒大累计已实现合约销售692.6亿元，同比增长94.5%，已完成全年销售目标的98.9%；累计合约销售面积1045.8万平米，同比增长83.5%；累计合约销售均价6623元/平米，同比增长6.0%。

2006年，恒大全年的销售尚不足20亿元，而2011年前三季之后，恒大全年700亿元的销售目标已基本完成。对于一直处于争议唾沫中的恒大来说，如此发展速度让其对很多流言的回应都显得底气十足。

在700亿的目标完成之后，显然恒大的下一个目标直指千亿。事实上，目前恒大已经在备战千亿。

700亿完成

10月12日，恒大公布了9月的销售业绩。

据公告显示，9月恒大一共录得合约销售额为91.6亿元，同比增长79.4%；合约销售面积累计151.3万平米，同比增长90.1%；销售均价6052元/平米。

值得注意的是，9月的均价为今年恒大全年最低水平，环比8月份6267元/平方米的价格也下滑3.4%。

而这样的状况似乎并不在恒大预期之内，此前，恒大副主席兼总裁夏海钧曾预言，恒大7月均价下跌主要是因为7、8月份为传统淡季，所以个别清尾楼盘进行减价推售，主要楼盘则未有折扣，而9月份均价将会有所回升。

同时，夏海钧也有预言实现，其当时亦称“9月开售楼盘会增多，届时销售额会有较大增长”，如今看来倒是应验。

恒大方面称，9月共有新开盘9个项目，在售项目总计达到104个，共分布于中国62个城市。

对于9月新推楼盘的销售情况，夏海钧介绍称，累计推售面积约120至130万平方米左右，每盘平均料套现3亿元，均价约不足6000元/平米，因此去化率约为4成左右。

夏海钧亦强调，虽4成去化率的确比去年的5成水平有所下降，但今年一直都是这样的水平，9月的销售也没有出现突然下降。

此外，恒大执行董事赖立新介绍称，在售的104个项目中，有40个受到限购政策影响，受影响的项目个数占比是38.5%，受限购影响的项目销售额达到348.1亿元，销售额占比达50.3%。

截止9月31日，恒大累计已实现合约销售692.6亿元，同比增长94.5%，已完成全年销售目标的98.9%；累计合约销售面积1045.8万平米，同比增长83.5%；累计合约销售均价6623元/平米，同比增长6.0%。

面对已经基本完全700亿销售目标的业绩，夏海钧不肯透露黄金周销售情况，仅暗示称下个月公布10月的销售业绩时，一定会大大超过目标。

“很高兴恒大能成为在港上市房企中首间达到销售目标的内房企业”，夏海均称。

预备千亿销售

在完成700亿之后，恒大的下一个目标显然已经提上了议程。昨日，夏海钧亦对恒大未来短期内的部署做出了些微的披露。

夏海钧称，预计10月定能完成700亿元的目标，而待此后在700亿元的基础上有了较高且合理的增幅后，恒大会在今年最后时间之内有意上调单价以减缓销售。

其表示，这主要是为2012年的合理增长奠定基础。其指，虽然恒大有能力在未来继续新推几十个楼盘，但实际上肯定不会有这么多，因为还要放一些项目到2012年。

夏海钧直言：“明年目标可能会无限接近千亿，甚至超过千亿。”

虽然目前国家的调控政策并没有明显放松，日前佛山也出现了欲放宽限购令又紧急叫停的状态，但这似乎并没有影响恒大对明年市场的乐观。

夏海钧认为，明年的政策环境应该不会比今年更困难，即使真的有更多的房产税、限购令也不会对恒大造成太大影响，况且夏海钧亦坚持认为不会出台更严厉政策，因目前的调控效果已经开始显现。

其称，目前，进一步的收紧房地产政策的措施，意义不是特别的大。如果能够按照现有政策进行的话，当然个别地区考虑到当地的经济状况，要适当的调整政策也是有可能的，主要是地方政府的事情。

但同时，夏海钧也表示，明年中小企业一定会出现困难。其称，今年很多上市房企的销售增长，其实就是抢占了小企业的市场份额，即使整体市场总额在下降，但大房企的市场份额反而是在上升的。

此外，从9、10月开始，全国多数城市出现了大规模推地的情况，然而对于土地储备已达1.35亿的恒大来讲，却表示并不着急继续趁机拿地。

夏海钧称，以恒大目前的土储量，已够未来5-8年的开发，因此除非是特别好的土地，否则恒大不会在继续扩大土储规模。

据夏海钧介绍，恒大目前判断是否拿地有两个标准，一是要在未去过的城市，二是或者在现有项目旁边。

不过，近期在恒大总部广州，广州南站附近有大量土地即将入市，而这批近3平方公里的优质土地也吸引了广州及香港等多家企业的兴趣。

对于广州南站地块，夏海钧称，虽然广州南站的地块的确是非常优质的土地，但作为全国性布局的开发商，恒大的土地策略是要从全国布局来考虑，因此在平衡全国局部的条件之下评估的话，广州土地对于恒大目前的吸引力比其他城市要弱一点。