主题：沈阳刚需置业依然强劲 如何购买刚需住房

促销花样层出不穷

11月伊始，沈城楼市就爆出重磅优惠。拼价格、送面积、赠家电、送契税……为了吸引消费者的眼球，沈城开发商各出奇招，寻求突破，使出的营销手法令市场为之振奋。

位于沈抚新城区域的锦绣澜湾项目房价破冰，打出了“特价2980元/平方米起”的宣传；“28万超低总价，轻松拥有地铁房”，浑南奥体中心区域沿海赛洛城的宣传极具诱惑；浑南区域郡原美村项目高层标价4188元/平方米起；世界温泉部落加拿大郡精装温泉小户最低总价13万元/套起；道义地区的华强城项目百平方米三室住宅总价49.8万元起；华邑世纪城首付5万元买现房；于洪新城宏发英里项目青年系产品全新上市，首付10万元起；长白岛区域长河湾项目高层价格5310元/平方米起；位于铁西区启工街的碧水俪城项目起价4500元/平方米；铁西新城丽都新城地铁小户全款13.9万元起；浑南奥体中心区域首创国际城项目推出了购房团购活动，团购优惠起价每平方米5980元。从价格上看，楼市收官之战已然刀光血影。

除了以低总价、低首付血拼价格，“赠送面积”成为一些在售楼盘吸引购房者的杀手锏。进入11月，皇姑区格林常青藤二期新品促销，打出了“买68平，送12平，买一房得两房”的宣传；浑南区域圣罗伦斯项目户户有10%超大赠送；沈北国际广场项目推出特价房源均有大面积赠送空间；恒盛阳光尚城项目新品洋房产品也打出了赠送大面积露台的宣传。

除了送面积，开发商还通过送家电、送家具、送契税等营销策略吸引消费者。沈北新区太湖国际花园项目对11月购房者除了每平方米减300元的优惠，一次性付款9.8折，折后总房款再减8800元，再送42寸液晶电视；郡原美村购房送2万元家电大礼包；大东区东远国纪花园购房送家具家电；东亚国际城大户型产品买即“送契税”（与契税等值现金优惠）……在采访中多家楼盘销售人员表示，这一阶段的促销力度最大，对首次置业以及首次改善型需求的购房者具有较大的吸引力。

岁末开发商促销压力加大

行 业人士称，受调控影响，今年以来房地产市场偏淡，因此部分开发商的营销策略有所转变。而进入11月，开发商们为尽快回笼资金，还是注重在岁末市场抢占市场 份额，加紧推盘，力争做好年终的销售成绩。此外，岁末商品住宅供应量还在继续增加，存销比将继续升高，开发商促销压力加大，也促使开发商加大市场营销力 度。而市场大量优惠措施的出台，不仅可以促进楼盘房源的销售，还可以提升自己楼盘的人气，为明年销售打下良好基础。

记者了解到，进入11月，沈城楼市依然热度不减，新品加推、项目开盘、样板间开放……众多楼市新品上市让初冬的沈城楼市热闹非凡。“宏发英里青年系产品全新上市”、“格林英郡小高层新品加推”、“保利心语花园花熙组团开始认筹”、“浑河湾意境组团加推新品”、“太湖国际花园84平五层地铁洋房上市”、“保利海上五月花英伦洋房二期启动认筹”、“纳帕名门新品楼王隆重上市”……此外，水调歌城、中铁人杰水岸、巧克力城、天润中街里、爱丽香舍等楼盘也都加推了新品。据不完全统计，仅在11月初，沈城楼市就有20余个项目开盘或加推新品，中小户型依然是楼市供应量的主力军。

市场刚需依然强劲

对于如此众多的楼市新品，购房者是否买账呢？从近一阶段市场销售情况看，楼市刚需依然旺盛。

10月底，朗勤泰元中心开盘，短短2小时，120余套公寓及写字间均被选购完毕；10月23日，位于于洪广场的依云首府开盘，开盘当天，依云首府售楼中心人头攒动，到场客户近千余人；11月5日，明发锦绣华城项目进行全城公开发售，开盘当天成交客户500余组……

在依云首府开盘现场，购房者孙先生告诉记者，他父母家就住在于洪区，在于洪区买房方便照顾父母，而且该项目位于于洪广场核心地段，对面即是家乐福，距离地铁1号线地铁站口近在咫尺，出行、购物都非常方便，每平方米7000余元的价位也是能够接受的。

优惠加大并不意味拐点到来

对于购房者而言，在2011年沈阳楼市的最后一搏中，最让他们关心的问题无疑是楼市是否有可能会进一步降价。虽然期待中的“抄底价”依旧是犹抱琵琶半遮面，但不可否认年终岁尾开发商的大幅度让利促销还是让很多刚需购房者选择出手。

结婚买房必须的啊，也顾不上房价啦！

现在小年轻结婚的多，家长就得张罗啊，一辈子的积蓄都花里面了！

房地产10年好像房价也降不下来！！

现在男孩就得买房子，家长一辈子的积蓄啊！！

啥时候房价能降下来啊，光打雷不下雨！