大学毕业五年了，和男朋友想买套房子准备年底结婚。两人省吃俭用攒了一笔钱，可真到想买时又开始犹豫起来，电视报纸上都说现在卖房的陷阱太多，把买房人骗得团团转。 售楼小姐设计的各种陷阱让我目瞪口呆 因为打算年底结婚，我们两人省吃俭用攒了一笔钱，可真到想买时又开始犹豫起来，电视报纸上都说现在卖房的陷阱太多，把买房人骗得团团转。我们思来想去，最后决定由我打入到售楼小姐内部一探究竟，这样买房时就能避免上当了。我运气还算不错，刚好赶上一个楼盘招聘售楼员，于是赶忙去报了名。第一幕：岗前培训 我长得还过得去普通话也挺不错的，面试很快就过了，但上岗之前还要参加培训。来给我们上课的是一位30多岁的女人，穿着职业套装看起来很干练。听别的姐妹议论这是前辈，曾经最辉煌的业绩是一天销售了20套房子。 我心里就想“不知道有多少人在她的不烂之舌下掏出了钱”。正想着，听见这个女人说：“你们要做的工作很简单，就是让本来犹豫的人下决心买房，让下决心买房的人尽快的签下合同。”我就在心里嘀咕了：原来如此，一进来就开始灌输这种思想，难怪那么多本打算到售楼处看看行情的人进来之后就乖乖的掏了钱。 这个女人接着说：“其实做一个售楼小姐并不难，首先要做到的就是能对客户所提的问题对答如流。现在你们就把自己当成购房人，想到什么问题尽管问我，看看我是怎么解答的。” 一个烫着爆炸头的女孩问到：“为什么说买现房最好？” “风险小，投资回报快，期房往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，购现房完全没有这种风险。” “那为什么说期房好？”另一个瓜子脸的女孩问。 “价格低，房型设计优良，升值快，质量可监督。” “为什么郊区好？” “周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通会更方便。” …… 十几个女孩都抛出了问题，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，让人找不出破绽。此时我发现，其他女孩子已经开始用看偶像的目光跟随着这个女人的身影了。 做答完毕，这个女人微微一笑说到：“如果任何问题都能对答如流，那么你离一个出色的售楼员也就不远了，这是要经过努力的。现在我们开始讲售楼技巧，第一个技巧——逼订，顾名思义，逼订就是让顾客有危机感……”。 “难怪这售楼小姐一个个都牙尖嘴利，原来上岗前还要经过这么专业的培训啊。” 看着这个女人侃侃而谈，小芳暗暗想到，不知不觉出了一头冷汗。第二幕：正式上岗 三天的培训很快就过去了，这天，我正式上岗了。 售楼处里陆陆续续来了客户，我发现每来一位新的客户就会有女孩笑容可掬的迎上去，热情的介绍项目。我又不是真的来卖房，于是便站在边上看着。忽然之前那个“爆炸头”朝她我走了过来，小声的说：“10分钟后给我打手机，你不用开口，听我说就行”。说完又急匆匆的招呼客户去了。我大概猜到她想干嘛了。果然10分钟后我把电话打了过去。就听“爆炸头”大声的在电话里说到：“哦，李先生啊，对对，您上次看中的那套还在，不过现在正有客户在看呢，您要是看中了可得抓紧，晚了可能就没有了……”，我不想再继续听了，就挂掉了电话。 这天下午，售楼处来了一个年轻人，这次一个长着瓜子脸的女孩接待了他。介绍之后，年轻人很满意，当时就签了购房合同，而在签按揭的补充协议时，看到协议上约定按揭购房每个月应还银行3700多元，买房的那个年轻人为难了，“其实我是个公务员，工资才3000多，就是为了讨女朋友欢心才买这么贵的房子，可这收入证明要怎么写呢？”“瓜子脸”马上说：“这好办，你可以在收入证明3000元前加个1，就能过关了”。年轻人觉得这是个好办法，于是照做了。 我在旁边把整个过程看在眼里，看来又一个人掉进了陷阱里。那个年轻人不知道么！即使侥幸通过了银行审查，但如果连续三个月或累计六个月不能足额月供支付，银行就有权收回并处置所购房屋，他最终只能落个钱房两空。 果然，可能是年轻人回家之后也觉出不对劲了，第二天便来退房。但因为违约被罚款两万元，而“瓜子脸”因施计成功，收回客户的退房罚金两万元，公司按规定以罚金的百分之十奖励给她2000元。 看着“瓜子脸”得意的样子，我就在想：如果自己没来做卧底，受骗的会不会就是自己呢？第三幕：辞职收工 经过一个星期的观察和体验，什么“踩盘法”、“势力眼法”、“苦肉计”等售楼战术，我已经摸索得八九不离十，于是向公司找了个借口辞了职。 走出售楼处大门的那一刻，我没觉得轻松，了解了售楼的一些内幕，也许自己可以躲过很多的陷阱，可是那些没有看清售楼处猫腻的购房人呢？他们能躲得过吗？
一个星期的观察和体验
大学毕业五年
三天的培训很快就过去了
大学毕业五年了，和男朋友想买套房子准备年底结婚。两人省吃俭用攒了一笔钱，可真到想买时又开始犹豫起来，电视报纸上都说现在卖房的陷阱太多，把买房人骗得团团转。 售楼小姐设计的各种陷阱让我目瞪口呆
因为打算年底结婚，我们两人省吃俭用攒了一笔钱，可真到想买时又开始犹豫起来，电视报纸上都说现在卖房的陷阱太多，把买房人骗得团团转。我们思来想去，最后决定由我打入到售楼小姐内部一探究竟，这样买房时就能避免上当了。我运气还算不错，刚好赶上一个楼盘招聘售楼员，于是赶忙去报了名。
第一幕：岗前培训
我长得还过得去普通话也挺不错的，面试很快就过了，但上岗之前还要参加培训。来给我们上课的是一位30多岁的女人，穿着职业套装看起来很干练。听别的姐妹议论这是前辈，曾经最辉煌的业绩是一天销售了20套房子。
我心里就想“不知道有多少人在她的不烂之舌下掏出了钱”。正想着，听见这个女人说：“你们要做的工作很简单，就是让本来犹豫的人下决心买房，让下决心买房的人尽快的签下合同。”我就在心里嘀咕了：原来如此，一进来就开始灌输这种思想，难怪那么多本打算到售楼处看看行情的人进来之后就乖乖的掏了钱。
这个女人接着说：“其实做一个售楼小姐并不难，首先要做到的就是能对客户所提的问题对答如流。现在你们就把自己当成购房人，想到什么问题尽管问我，看看我是怎么解答的。”
一个烫着爆炸头的女孩问到：“为什么说买现房最好？”
“风险小，投资回报快，期房往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，购现房完全没有这种风险。”
“那为什么说期房好？”另一个瓜子脸的女孩问。
“价格低，房型设计优良，升值快，质量可监督。”
“为什么郊区好？”
“周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通会更方便。”
……
十几个女孩都抛出了问题，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，让人找不出破绽。此时我发现，其他女孩子已经开始用看偶像的目光跟随着这个女人的身影了。
做答完毕，这个女人微微一笑说到：“如果任何问题都能对答如流，那么你离一个出色的售楼员也就不远了，这是要经过努力的。现在我们开始讲售楼技巧，第一个技巧——逼订，顾名思义，逼订就是让顾客有危机感……”。
“难怪这售楼小姐一个个都牙尖嘴利，原来上岗前还要经过这么专业的培训啊。”
看着这个女人侃侃而谈，小芳暗暗想到，不知不觉出了一头冷汗。
第二幕：正式上岗
三天的培训很快就过去了，这天，我正式上岗了。
售楼处里陆陆续续来了客户，我发现每来一位新的客户就会有女孩笑容可掬的迎上去，热情的介绍项目。我又不是真的来卖房，于是便站在边上看着。忽然之前那个“爆炸头”朝她我走了过来，小声的说：“10分钟后给我打手机，你不用开口，听我说就行”。说完又急匆匆的招呼客户去了。我大概猜到她想干嘛了。果然10分钟后我把电话打了过去。就听“爆炸头”大声的在电话里说到：“哦，李先生啊，对对，您上次看中的那套还在，不过现在正有客户在看呢，您要是看中了可得抓紧，晚了可能就没有了……”，我不想再继续听了，就挂掉了电话。
这天下午，售楼处来了一个年轻人，这次一个长着瓜子脸的女孩接待了他。介绍之后，年轻人很满意，当时就签了购房合同，而在签按揭的补充协议时，看到协议上约定按揭购房每个月应还银行3700多元，买房的那个年轻人为难了，“其实我是个公务员，工资才3000多，就是为了讨女朋友欢心才买这么贵的房子，可这收入证明要怎么写呢？”“瓜子脸”马上说：“这好办，你可以在收入证明3000元前加个1，就能过关了”。年轻人觉得这是个好办法，于是照做了。
我在旁边把整个过程看在眼里，看来又一个人掉进了陷阱里。那个年轻人不知道么！即使侥幸通过了银行审查，但如果连续三个月或累计六个月不能足额月供支付，银行就有权收回并处置所购房屋，他最终只能落个钱房两空。
果然，可能是年轻人回家之后也觉出不对劲了，第二天便来退房。但因为违约被罚款两万元，而“瓜子脸”因施计成功，收回客户的退房罚金两万元，公司按规定以罚金的百分之十奖励给她2000元。
看着“瓜子脸”得意的样子，我就在想：如果自己没来做卧底，受骗的会不会就是自己呢？
第三幕：辞职收工
经过一个星期的观察和体验，什么“踩盘法”、“势力眼法”、“苦肉计”等售楼战术，我已经摸索得八九不离十，于是向公司找了个借口辞了职。
走出售楼处大门的那一刻，我没觉得轻松，了解了售楼的一些内幕，也许自己可以躲过很多的陷阱，可是那些没有看清售楼处猫腻的购房人呢？他们能躲得过吗？