2007年5月份，圣元在美国成功上市，使得圣元的发展又次迈上了一个台阶。圣元和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
产品：对于奶粉来说，垄断着乳清粉的张老板一定比其他企业更清楚奶粉这玩意儿，所谓的差异化，也就是营养概念的差异化，什么AD钙，双歧因子、叶酸、DHA等等，我们在产品上所能见到的圣元产品也就是圣元、宜品、优博、优聪等系列单品，一般情况下，企业注重在宣传品牌的情况下，进一步突出单品。拿我们这个行业来说，康师傅的红烧牛肉面至今那么多的面制品企业也只能跟进，没人能再突破了；“就你弹”的华龙靠面取胜，大骨面成就了白象，思圆使得斯美特大放异彩……乳制品行业也是一样，大家也都在系列单品上寻找突破口，实现一个成品成就一个企业的神话。其实针对产品而言，在优识的入驻后，迅速、耳目一新的圣元品牌、产品调整，勿庸置疑，为圣元的发展注入新的力量。圣元在产品的的差异化营销的成功在保持产品质量基础之上的价格。
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元在促销上的成功，为圣元的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元的经销商都有一辆圣元公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元的，只是粘贴着我们的POP。
圣元(Synutra International Inc.)是一家美国注册上市的专业母婴营养公司。资金实力雄厚、产业结构合理、专业人才汇聚，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。通过旗下控股的6家中国公司，专业从事母婴营养产品的研发、生产、包装和营销业务。圣元于美国东部时间2007年4月12日正式登板纳斯达克，成为国内首家营养食品企业正式在美“主板”上市的公司。
圣元肩负着孕育健康的使命：关爱中国婴幼儿的健康，专注于提供优质的母婴营养产品，给妈妈、宝宝带来健康和快乐！短短几年，圣元在市场上取得了骄人业绩，成为中国婴幼儿五大品牌之一（数据来源：AC尼尔森2003年市场研究报告）。同时，圣元得到了广大顾客及政府部门的认可，国家质量监督检验检疫总局授予圣元“产品质量免检”、“中国名牌产品”证书。
2007年5月份，圣元在美国成功上市，使得圣元的发展又次迈上了一个台阶。圣元和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
产品：对于奶粉来说，垄断着乳清粉的张老板一定比其他企业更清楚奶粉这玩意儿，所谓的差异化，也就是营养概念的差异化，什么AD钙，双歧因子、叶酸、DHA等等，我们在产品上所能见到的圣元产品也就是圣元、宜品、优博、优聪等系列单品，一般情况下，企业注重在宣传品牌的情况下，进一步突出单品。拿我们这个行业来说，康师傅的红烧牛肉面至今那么多的面制品企业也只能跟进，没人能再突破了；“就你弹”的华龙靠面取胜，大骨面成就了白象，思圆使得斯美特大放异彩……乳制品行业也是一样，大家也都在系列单品上寻找突破口，实现一个成品成就一个企业的神话。其实针对产品而言，在优识的入驻后，迅速、耳目一新的圣元品牌、产品调整，勿庸置疑，为圣元的发展注入新的力量。圣元在产品的的差异化营销的成功在保持产品质量基础之上的价格。
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元在促销上的成功，为圣元的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元的经销商都有一辆圣元公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元的，只是粘贴着我们的POP。
圣元(Synutra International Inc.)是一家美国注册上市的专业母婴营养公司。资金实力雄厚、产业结构合理、专业人才汇聚，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。通过旗下控股的6家中国公司，专业从事母婴营养产品的研发、生产、包装和营销业务。圣元于美国东部时间2007年4月12日正式登板纳斯达克，成为国内首家营养食品企业正式在美“主板”上市的公司。
圣元肩负着孕育健康的使命：关爱中国婴幼儿的健康，专注于提供优质的母婴营养产品，给妈妈、宝宝带来健康和快乐！短短几年，圣元在市场上取得了骄人业绩，成为中国婴幼儿五大品牌之一（数据来源：AC尼尔森2003年市场研究报告）。同时，圣元得到了广大顾客及政府部门的认可，国家质量监督检验检疫总局授予圣元“产品质量免检”、“中国名牌产品”证书。