主题：冬季卖楼 开发商开始不怕“冷”

日前，记者从房交会组委会处获悉，沈阳计划在11月25日举办首届沈阳冬季房交会。此举将冬季是传统的房地产营销“淡季”的说法彻底颠覆。 
记者通过走访了解到，沈阳楼市有不少新盘在冬季开盘，沈阳举办冬季房交会的计划与开发商冬季宣传攻略不谋而合。 

最近房地产市场的活跃，使开发商逐渐对冬季这个传统营销“淡季”重视起来。近来，不少开发商加大了在媒体广告上的投放，这种集中“放量”的变化，标志着冬季已经不再是房地产销售中传统意义上的“冬闲”了。

胜家准则房地产营销策划机构总经理王亚夫认为：“开发商从拿地、规划、审批，到开发都有一个时间，选择在秋冬季开盘，也是由于开发节奏不同造成的。” 

据介绍，冬季对于北方房地产销售是一个传统意义上的淡季。以前，面对季节性的萧条，一些开发商选择了“猫冬”。 

但在今年，理想新城、阳光100、德郡7号、博客地带等近期在沈阳房地产市场比较活跃的楼盘，均计划在冬季开盘，而“强销期”预计在明年的3月份左右。 

事实上，记者通过采访了解到，房地产商之所以采用冬季销售，主要原因是“抢滩”明年市场。因为，受今年宏观调控政策影响，沈阳房地产与以往相比，旺季表现得并不是十分明显。开发商认为，其中的市场需求将在年底或者明年年初的时候出现。冬季销售将抢占有利时机。 

此外，王亚夫表示，冬季销售可以缓解资金压力。沈阳的冬季比较长，这就意味着将近4个月的时间没有回款，这对于开发商来说资金压力比较大。

北方冬季的天气比较寒冷，人们多半不会选择在这个时候看房、买房。但是今年入秋以来，各售楼处都采取了较大的动作，现场看房的人也络绎不绝。记者在多个项目处了解到，未来一两个月内都将搞一些促销活动，力争实现冬季旺销，完成任务。 

“客观的讲，今年上半年政府出台的宏观调控政策，对楼市确实产生了一些压力，导致沈阳多数开发商对楼市都采取了相对观望的态度，不少楼盘因此延缓了项目开发与推广进度。”沈阳唐州房产开发有限公司总经理何行知分析。 

除了开发商对市场观望心理有所减压，一些购房者们也对楼市的走势有了信心。准业主徐先生的话也许代表了很大一部分消费者的想法：“上半年好多城市的房价都跌了，我也想等沈阳房价跌下来再买房子。可是现在看来，房价不降反而在稳步上涨，所以也就抓紧买了。” 

近年来，沈阳楼市一直保持着良性而稳健的发展势头，楼市供需情况比较健康，宏观调控对沈阳的影响没有对南方一些有泡沫的城市那么明显。 

于是，在短暂观望之后，随着市场逐渐明晰，开发商们看清楚了沈阳楼市未来的走势后，不少楼盘选择了在秋季房交会后面市，所以与往年这个时间相比，楼市自然而然热闹了不少。

8月14日，沈阳市副市长邢凯首次在沈阳市房地产开发工作座谈会上提出房交会“四季”概念，即沈阳要增办夏季和冬季房交会，目的就是要活跃沈阳房市。 

今年，沈阳楼市出现了淡季不淡的市场状态。据房产局有关数据显示，下半年增量住宅指数明显好于上半年，市场信心度增强。 

“销售的好坏更重要的是产品本身的市场定位、产品品质和市场需求等因素所共同影响的。”某项目负责人向记者透露，“随着市场竞争的日趋激烈，以后楼市销售淡旺季的现象将会趋于淡化，在每一个时间段都会有机会点。秋冬季推广，我们非常有信心。” 

沈阳财富中心经理李志强表示，“南方季节差异小，因此，在广州，春节的时候房子卖得也火。在北方，冬季也不是真正意义上的淡季。” 

记者在某准现房楼盘采访时看到，园区内有很多来参观的购房者。一位购房者表示：“冬季日照短，这时候看房可以检验房子的采光和保暖性。” 

此外，市场人士认为，从营销上看，冬季是一年当中的最后一个季节，人们经过一年的辛勤工作后也有了较多的资金来支配，比较容易作出大宗投资计划。所以冬季楼市，还是非常有看头的。