主题：今夏沈城楼市一大怪 淡季销售反比旺季快

今年第二季度楼市受新政的影响，沈城商品房销售曾一度呈现销售减缓的局面，但随着供求转换的日趋正常化，沈城楼市渐渐恢复到了年初热销的局面，特别是进入夏季以后，这个被楼市公认的淡季到来之时，并没有出现往年的楼市淡季，反而沈城商品房销售却出现了淡季不淡的现象。 

与上季度相比目前沈阳的商品房销售日渐好转，新盘不断推出，大有淡季不淡的势头。记者采访了部分开发商和购房者，了解得到了沈城楼市淡季不淡的原因。 

新盘增多 搅热楼市 

事实上从今年七月份开始，沈城的房地产市场就一直热销，而不像往年有明显的销售淡季和旺季的区别，这跟大量楼盘开盘有一定关系。 

据了解，在今年春季房交会上有很多新楼盘做了展示，但并没有做正式推广。下半年会有多个楼盘上市，其中多数都是几十万甚至上百万平方米的规模。 

富禹·龙欣园的王经理告诉记者，今年入夏以来，整个沈城楼市就呈现出一派生机勃勃的局面，而往年一般到7月份房地产市场就将进入相对的淡季，这是房地产市场的惯例，但今年沈城并没有出现往年的淡季现象，这主要有两方面的原因，一方面是消费者持币待购的现象有所缓解，人们又回到那种理性的消费上来；另一方面，沈城下半年新楼盘上市相对较多，可供选择的楼盘增多使购房者买房热情高涨。 

记者在华锐·塔湾欣城看到，开盘当日该楼盘即销售六百余套。同时，沈阳威利房地产开发有限公司旗下的富海铭尊曾创造了日销售过百套的火爆楼市，南风汇景阁、云峰嘉园、宏伟金都的售楼处也出现了热销的场面。 

在采访购房者时记者了解到，去年沈城房地产市场的销售价格上涨幅度比较快，也影响了购房者的购买心理。多数购房者认为，今年沈阳房地产销售价格不会有太多的变化，跌涨的空间不会很大，于是开始出手购买。 

置业购房 需求增加 

近年来随着沈阳经济的飞速发展、居民收入也显著提高，城市居民提高生活质量的需求越来越强烈，因此改善居住环境的购房需求也随之上升。 

对于购房者来说，收入的增加会加大其对住宅的投入，不少中、高收入者开始拥有第二居所、第三居所，以旧换新、以小换大的消费理念逐渐为消费者所接受。想改善居住环境的购房人在逐渐增加，这在一定程度上促进了沈城楼市的火爆。 

另外，结婚购房一直是房地产市场需求的重要组成部分。上世纪70年代末、80年代初出生的年轻人是今后几年结婚的主要人群，而这些人又是城市建设的生力军，其购买能力较强，购房置业便是他们开支最大、计划最为周密的一项安排。 

据了解，每年夏秋季节都是新婚夫妇购房置业的旺季，从买房到装修完毕，正好是北方结婚的旺季。所以，下半年新婚购房将会迎来一个不小的高峰，这也是沈城楼市淡季不淡的主要原因。 

旺季取利 淡季取势 

全新的时代,需要全新的时代营销观念；谁把握得准、行得快，谁就拥有市场的主动权。 

现代社会，经济活动的高度市场化和高科技的迅猛发展，导致人们的生活方式和节奏发生剧烈变化，企业间的竞争更加激烈，所有这些决定了现代企业要想立足，要想生存，要想发展，必须培养确立自己的新时代营销观念。 

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。 

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。通过创造差异化的促销方式，选择独特的市场定位来完成淡季销量的增长。 

在淡季来临的时候保持适度的促销，往往能取得事半功倍的效果。大部分营销专家的共识是，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。