主题：开发商选定首次购房者沪上楼市乍现降价卖房

水狼狐

发表于2005-06-08

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国家7部委的楼市新政正式落地没多久，不少开发商已迅速应变。昨日，记者获悉，虽然大张旗鼓的降价风尚未出现，不少楼盘已开始“让利”，比如给予首次贷款购房的自住者一定优惠。业内人士指出，这种“自住者购房津贴”出现表明开发商为大打普通房牌而向自住者倾斜，降价促销端倪初现；尤为值得注意的是，此举先为房贷通过“把关”，可预防投资客房贷难带来的退房潮，对加速资金回流裨益良多。

昨日，沪房产10强之一的农工商房地产集团有关负责人透露，旗下闵行马桥镇的夏朵小城当天正式入市，公司将对经银行个人信贷征询系统确认为符合首套购房贷款条件的购房客户给予二房150元/平米、三房250元/平米的优惠，让利率达到9.7折左右水平。“这是公司从开发利润中为首次贷款购房者让利而非打折，因为不是针对所有购房者的优惠。”开发商一再强调。

“新政实施以来炒房客急速撤离，而由于此55万平方米马桥大盘在容积率、房价和面积上都满足普通商品房的标准，税收政策的调整对其自住消费几无影响。”农工商集团有关负责人表示，“宏观调控下的房产价格应挤干水分，此次让利就是为了给自住购房者一定倾斜，但前提是购房者须通过银行贷款预审，证明其名下没有贷款记录。”

资深房产评论员表示，相比较二手房市场的松动，目前开发商主动打折并不多见，特别是一些实力开发商号称资金链牢固。“支持到明年年底也无所谓，不会打破楼市火热期结成的不稳固价格联盟。”但是，不是所有开发商都愿意“傻等”，特别是一些中低价位楼盘，其主力购买者本就不是炒房客，新政对其影响也不大———为了打破观望局面，他们也愿意让利。

更有分析人士指出，目前银行房贷门槛提高、审查严格，大多数炒房客因多处置业而难获贷，以上海康城等为代表的不少楼盘因之遭遇退房潮，个别楼盘退房率甚至高达3成。这种“挫折”迫使开发商二次开盘，影响了销售进度和资金回流。“促销政策向第一次购房且资信良好的自住客倾斜，既可以让利吸引购买，又保证了楼盘销售没有二次开盘之忧———缩短销售时间并加速资金风流，不失为应变良策。”
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