主题：逆市飘红的”威利现象” 解读”沈阳威利地产”

对沈阳地产界来讲9月29日注定是一个不平凡的日子。 

沈阳富云新都东区在这一天正式开始入住，1300余住户将陆续迎来自己的乔迁之喜。 

“作为沈阳西部的一个大盘，富云新都实现了一年开工、一年竣工、一年接近清盘的销售奇迹，”沈阳威利房屋开发有限公司的销售部于经理这样表示，“这在以往的沈阳地产界来说基本是不太可能的事情。”

2005年的春季对于全国房地产商都是一个“乍暖还寒，最难将息的日子”。 

因为2004年国内商品房平均售价上涨了14.4％，创造了自1998年以来的最高涨幅，而且2005年一季度全国35个大中城市房地产市场价格又持续上涨，为改变这种状况，国务院下发了《关于切实稳定住房价格的通知》，被业界称之为“国八条”的这个文件首次以行政问责制的形式对房价实行调控，足见中央对房价调控的决心之大。 

“国八条”打击了炒房、抑制了投机，与此同时，整个市场观望心理严重，这就不可避免地导致全国的房地产市场成交量下降，对此有关部门也极为关注。 

在黯淡的市场背景下，中国建设部房地产司司长谢家谨也北上沈阳，莅临2005年沈阳秋季房交会现场了解实际情况。 

“当走到沈阳威利公司的展台时，她被深深地吸引了。”于经理这样回忆当时的情景，当时威利的销售人员介绍说，威利的楼盘几乎没有淡季和旺季之分，即使在“国八条”影响最严重的5月份，威利旗下的“富海铭尊”单月就销售了460套住宅，而惨淡经营的其他公司此时最多也不会超过一百套的房子。 

“听到这里，谢家谨司长不由自主地叫来旁边随行的助手，以此表达她对此现象的惊讶和关注。”于经理说。 

据于经理介绍，在沈阳秋季房交会上，沈阳市市长陈政高也来到了威利公司的展台，当了解到威利公司的另一个主力项目富云新都仅用了一年时间就将2900多套住宅卖掉了2700多套，几近清盘，而这个数字一般是其他公司二三年才能完成的情况时，陈市长当场就表示沈阳就是要大力发展这样的项目，支持这样的项目。

“无论逆市飘红的富海铭尊，还是超常发展的富云新都，都是沈阳威利公司开发的项目。”于经理这样表示。据介绍，威利房屋开发有限公司是1999年在沈阳市注册的，以房地产开发为主的大型民营企业，大家耳熟能详的辽宁昱和房产公司、（中外合资）铭尊置业公司都是威利旗下的子公司，其中辽宁昱和房产公司注册资金达2亿元人民币。威利公司具有科学合理的经营机制和健全的各项企业规章制度，并拥有一支综合素质高、专业技术能力强的员工队伍。 

2000年公司建成“富馨花园”小区，创下当年施工，当年竣工，当年封盘的辉煌纪录。2001年2月开发“富甲天下”高档楼盘和“北海园”等棚户区改造工程。2003年9月又开发了18万平方米的富云花都小区，2004年3月开发10万平方米的富云花都二期佳华苑，二项工程均于2004年12月交工进住，2004年7月公司又投巨资8亿元人民币，在铁西区保工街开发28万平方米的昱和·富云新都项目。 

“无论是最初‘富馨花园’、‘富云花都’以及近期开发的昱和·富云新都、富海铭尊项目，威利公司始终秉承以人为本的企业理念，在项目设计上努力做到替百姓多考虑一步，打造百姓心中满意的房子。”威利公司市场部的孙经理也这样表示。 

“这样的定位也得到了百姓的认同，”于经理介绍，“今年7月份，在富云新都项目上，我们推出了以老带新的促销政策，让老客户的自身体验和实际行动带动新客户的购买行为，正是基于对自己产品的充分自信，敢于通过客户的口碑效应推动产品热销和品牌传播，老促新的活动最终取得成功，在一个月的时间里一共增加了近300组客户。” 

“从5月20日到6月1日，从百姓安居的角度出发，我们主动承担市场风险，提出1.2万超低首付即可买房，也得到百姓的认同，平均每天接待400组来访，使得我们不得不把售楼员增加到了38个，我一天中最多的来访电话是2000组，这说明企业能够真正为百姓着想，真正打造好房子，百姓就会从心底里接受你的产品。”

按照玛斯洛理论讲，安全需要是人的第一需要。 

而对于消费者来讲，买房子这样一个人生历程中最重大的决策首先考虑的因素也是安全、可信，而一个企业的品牌则能消除消费者的这些疑虑。 

“威利公司一直是住宅文化品牌的倡导者，公司每一个项目的成功运作，都得益于注入了先进的人文理念和营销模式，因而项目上市，便能引发抢购热潮，公司一直坚持与客户共赢，每个早期买房客户都尝到了项目升值带来的实惠。另外威利公司更是通过开发产品的不断升级，赢得了口碑，树立了本地地产品牌。”业内人士这样评价。 

据了解，目前威利地产已经通过了ISO9000（2000版）国际质量管理体系认证，公司把客户当做上帝，对客户的意见积极采纳。在经营上，把客户当做自己的战略合作伙伴，每个项目开发都以薄利多销的模式运作。结合其公司发展区域市场的战略，威利的这种营销模式赢得了客户的一致认同。一些人专门跟随威利地产选购住房，威利公司因此在铁西地区赢得了口碑。 

如今，在我市开发的项目中，威利地产代表着一种文化、一种取向、一个金字招牌。为什么威利地产五年六个项目成功开发，曾一度缔造过六个月狂销2000余套的销售神话？威利地产成功秘笈就是企业走的是品牌建设和品牌提升的路线。企业在做大做强的同时，也在苦练内功，不断追求自身企业文化建设，热销、成功就是一种必然。

在富云新都的售楼处，在明亮宽敞的大厅里，记者看到富云新都的业主陈先生正陪同他的朋友霍先生向售楼小姐咨询楼盘的相关情况，在现场记者对他们进行了相关采访。

霍先生（富云新都客户）：我比较认同威利的品牌，因为以前不少朋友住的都是威利开发的产品，大家评价比较高。现在商品房买卖还是期房时代，买的时候只能看图纸，在这种情况下，一定要选择一家诚信度高、实力雄厚的开发商，所以安家置业的时候我毫不犹豫就选了威利。 

同时，威利社区平时非常注重社区文化，服务也非常到位，给业主提供了休闲、交流的平台。如果以后再买房子我也会看威利在这个城市有没有项目。

陈先生（富云新都业主）：从我买房到现在入住的过程中，他们的态度一直很好，非常尊重业主的意见。在项目的建设中，不断听取业主的意见进行修改，现在市场上这样的开发商太少了。其实，他们是否听从业主的意见进行修改并不重要，毕竟业主对技术层面上的东西不是太懂。关键是这么做表明了他们各方征求意见想把事儿办好，表明他们在乎业主。

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