主题：楼市已难回暖 开发商要理性早降价早脱身

近期，全国楼市打折声一片，但有些开发商仍然死守“阵地”，说未来房价会上涨，并且十分看好“金九银十”。这些开发商，其实内心不一定这样想，只不过，他是“鸭子死了嘴壳子硬”，不敢说房价会下跌。他担心说下跌，会影响自己的房子的销售，甚至影响整个市场

其实，我觉得开发商不如理性一些，就说房价会下跌，甚至直接打折降价，让利于百姓。正如易宪容所说的那样，房价早降要比晚降好，不要死守着房子。楼盘降价并不是坏事，率先降价就比别 人快半步，可取得市场先机。先打折的楼盘，可能只要让利5%，就能把房子卖了，但后来跟进的，可能让利10%还不好卖。虽然降价后，赚的钱少一点，但把回笼后的资金搞别的投资，或者继续开发房地产，一样赚钱。万科为什么在全国率先降价？就是感觉到市场不行，抢占市场先机。事实证明，万科率先降价，回笼了大笔资金。

很多开发商还是按常理在推断房价不会下跌。他们认为，地价，上升了；钢材，涨了；水泥，涨了；砂石，涨了，就连工人的工资，也上调了，还加上各种上涨的税费等等，所以，房价不会下跌。但武汉美联房地产有限公司副总经理马志军看问题不一样，他说，房价涨跌不能按常理来推断。按某些人的推理，深圳房价是最没有理由下跌的一个城市，但是，深圳的房价却下跌了。从三个因素看，深圳不具备房价下跌特点：一是深圳地少，关内基本没地；二是深圳人多，80％是暂住人口，暂住人口多，就会买房转化为常住人口；三是深圳的空房子很少，投资者购买的房子，不是转手了，就是出租了。这三个因素都会导致房子需求旺盛，房价上涨。

还有，最关键的一点，去年的房价会“突飞猛进”，一个最大的因素是炒房者推高了房价，他们不是正常买房，他们一次性买5套、10套，甚至100套房子，所以房价被炒得虚高了许多。今年不一样，是刚性需求，购买者一次才买一套房，充其量也只买两套房。整个市场需求大幅下降，房价焉有不下跌之理？

 还有，买房者和股民一样，有追涨杀跌的心态，看到开发商在打折优惠，会感觉还能打折，等着开发商继续“出血”。

 政府实施的住房政策，也会一定程度抑制商品房价格的上涨。温家宝多次在会上提出，实施民生住房政策。今年，各地大量修建的限价房、经济适用房和廉租房，都将分流很多购房者。

其实，从去年底全国土地市场“寒流”骤起，开发商今年随便拿地，也能判断房价的大致走势。5月13日，原定于10个分布在武汉三镇的地块在当日进行拍卖，除因故延期挂牌出让拍卖的汉阳区老汉沙公路与玉龙路东南外，其余共有9块地在武汉土地交易中心进行了公开拍卖。其中，成功拍卖的四个地块均以跟起拍价相当价格成交，现场并无热烈的举牌叫价场面。另外，有五地块因无人报价或报价低于起拍价而流拍。这样的例子，不仅仅只出现在武汉，全国的土地拍卖都差不多。

 马志军今年3月接受我采访时说过，房价的走势，短期看供求，长期看成本。武汉今年供大于求，所以，他那时断定至少半年内，武汉房价会一直下跌。现在市场的走势，印证了他的说法。

可以保守地说，今年市场回暖的可能性不大，甚至房价还会大幅下跌。因此，劝那些看好后期楼市的开发商，一定会慎重地在作出抉择，以免身陷楼市，无法脱身。