主题：十一抄底楼市把握3大原则 掏房战术十六字诀

在毛泽东整个军事思想中,游击战和运动战的指导思想有着举足轻重的地位。在著名的“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”十六字诀,是我军整个游击战和运动战军事思想的精髓。尽管土地革命已离我们远去,但著名的“十六字诀”在很多领域仍然起着巨大作用。时下最热门的话题股市、楼市也脱离不了这一规则。

博弈要冷静切不可盲博

“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。”的中心战术在于“博弈”。其中,“敌进我退”适合在楼市高速发展之时,2003年,广州楼市开始抬头,直到前两年广州楼价已到了相当膨胀的阶段,一些楼盘在短短两年时间内价格竟然翻了好几番,但仍然有买家疯狂追捧,当时广州的楼价一天一个样,“海鲜价”成为当时最时髦的词汇。而当前,楼价跌破万元/平方米,让楼价在最高峰时出手的买家后悔不已。如果运用“敌进我退”的作战方针,楼市疯狂时我冷静,那么,现在也不会出现那么多买房“怨民”。

在目前全国楼市寒流中,尽管发展商和买家不存在阶级敌人的关系,但在楼市的买卖关系中却构成了一定的博弈关系。随着宏观调控的落实,发展商出现了楼难卖、价要跌的境况。而买家也从中看到了楼市的逆转,你越降,我越不卖,等到降到底的时候再出手,在观望气氛逐渐浓厚中,双方的博弈关系也越来越紧张。其实,要在这场博弈战中取得胜利,买家应该坚持冷静地博弈,而不是盲目地博弈,不要博傻!经济学上有一则著名的“博傻理论”说:在艺术品拍卖或股票、期货交易中,某些东西之所以价格越抬越高,原因就是购买者坚信还会有人比自己“更傻”。在中国当前的楼市,与此“博傻理论”有些类似,但这是指消费市场,而不是指开发市场。

发展商让利是入市良机

国际著名投资策略师史托瓦(SamStovall)曾说过,“如果所有人都感到乐观,还会有谁能够拿出更多的资金来买进？如果所有人都感到悲观,还有谁有多余的股票没有卖出？”因此,曾经在券商巨子美林证券供职多年的法瑞尔一再强调,投资者必须要有逆向思维,这是赚钱的绝佳方法,尤其是对于那些富有耐心的投资者——他们从泡沫丰富的市场获得了资金,然后在情绪最低沉的时候重新开始投资。

粤沛地产副总经理黄春认为,虽然目前在楼市的博弈中,买家占据了相对优势,但博弈并不意味着傻等,精明的买家明白,市场越是低迷,选房机会越多,因此如果有买房计划,目前就应开始备战抄底。“敌退我追”的作战方针又恰如其分地说明了这点。纵观今年国庆黄金周,发展商推出的优惠力度大过往年,以往一两个点的让利,如今到了7折、5折的大力促销。发展商在作出让步的同时,正是有购房需求的买家入市之时。