主题：买家卖家都务实 今年沈阳冬交会"组团"成看点

与历届房交会相比，本届冬交会更显得“与时俱进”，整场展会生动地凸显了时下楼市焦点，无论是政府举措、开发商的营销方式，还是购房动力，都前所未有地集中于“实惠”之上，而楼市各方行动也更加积极主动。

本次展会创下了房屋价格优惠幅度的历届之最，展会参观人次计40余万人次，房屋成交面积99万平方米，成交金额33.8亿元，这些数据让2008年的沈阳楼市有了圆满的收尾理由。而在此次展会上，楼市买卖双方在各自阵营中的“组团”表现，更燎起了沈阳楼市冬天里的一把火。

购房者：“抱团”力量大联手去砍价

进入冬交会展场，没走几步就会有人递上有关“团购”的传单，鲜明的“购房团”条幅也是清晰可见，许多购房者由此走到一起，集体向锁定楼盘的开发商“杀价”，从而更大的优惠购房空间。展会现场一位购房团成员表示，“通过团购可以向开发商争取更多选择空间，不仅用较低价格买到了中意的房子，还认识了一批‘志同道合’的朋友，以后大家住进一个社区，就是亲密邻居，可以说加入购房团是一举多得。”业内人士表示，在当前形势下，购房团的涌现是消费者在产品选择上更为主动和务实的表现，有利于购房者在与开发商的博弈中争取更多主动权。

开发商：欢迎团购积极竞合

碧桂园驻沈有关人士表示，在当前市场形势下，对买卖双方而言团购是一种双赢。对开发商来说，团购有利于楼盘低开高走、薄利多销，争取资金迅速回笼。对购房者来说，团购的房子价格无疑更低廉，能够得到更多实惠。

在本场展会上，开发商的“组团”行动不仅表现在加大团购促销力度上，楼盘之间的竞合也表现明显。信大、丰大、力丰等几家开发商联手，组织“铁西商铺投资团鉴”，“组团”推出了阳光棕榈园、阳光嘉园、阳光碧水园、江南印象、锦绣四合院等项目的商业销售网点，为购房者提供了极大的网点选择空间。负责现场销售的袁小姐表示，这种促销方式，有利地整合了区域内的网点销售，可以让消费者更便利的挑选需要的房产，同时也让这些产品的目标客群更加明确。

房交会展会要创新整合是出路

热衷“组团”的不仅是开发商和购房者，本届展会本身也带有明显的“组团”色彩。以区域性楼盘的统筹性推介来说，冬交会继续深化了“组团”思路，辽中、法库、康平等几个展区展位相近，又各自独立，区域“组团”展为购房者提供了更广泛、更便捷、更清晰的选择空间。

沈阳市规划和国土资源局重点推介地块也以“组团”形式出现，沈苏快速干道、长青桥西、东陶路南、省射击场等地块的联袂出台，汇聚了不少参展商和观展百姓的目光。沈阳市房地产信息中心主任李柏华表示，2008年沈阳冬季房交会能够取得好成果，与政府给予的优惠政策密不可分，展会本身也充分考虑为百姓提供最大的便利。

2008年沈阳冬季房交会已圆满落下帷幕，这场展会少了五光十色的舞台营销，多了政策的“实打实”和房价的“折上折”，多了主办方、参展商以及购房者不约而同为展会烙下的“组团”印记。组合、整合、竞合，这是楼市各方面对市场更为主动和理性的表现，他们共同唱响了市场走向“务实”的主旋律。