文章转致,沈阳博采网
千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。
很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。
4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。
所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。
你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。
磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。
先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。
这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用很大。
关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。
可以在4S店买保险,但前提是,现在4S店做保险一般不超过7~8折,如果超过了,跟他砍。
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所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。
你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。
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