主题：开发商仍处于试探阶段 刚需购房者更敏感犹豫

对于不少刚需购房者来说，尽管目前的房价让他们十分吃力，但他们买的是需求而不是时机。

整个国庆长假期间，除新推出的20余楼盘悉数扛起优惠大旗之外，绝大多数在售楼盘都不约而同地加入让利之列。虽然目前住宅市场需求已基本被挤出，但开发商仍处于试探性阶段。

开发商试探性让利

以9月入市的70个楼盘为例，记者粗略统计，包括万科、大华等房企在内，超过1/3楼盘给出“送面积”优惠。最具代表性的属9月底一新开楼盘，公开报价达9000元，除去减5万之外，开发商还赠送了15个平米面积。以一套80平方米房源为例，赠送15平方米面积，再减去5万房款之后，算下来单价仅略超7000元，实际上已等同于“8折”。

根据机构统计，整个国庆长假期间，除新推出的20余楼盘悉数扛起优惠大旗之外，绝大多数在售楼盘都不约而同地加入让利之列。一向不随意调价的华润地产旗下一在售楼盘也报出9600元/平方米的价格，而素来以示人的万科红[最新消息 价格 户型 点评]郡更是以折合6500元/平方米的售价让外界大跌眼镜，保利则以“赠送子女留学基金50万元”来高调揽客。

打折力度最大的包括佛奥俊贤雅居舒适四房9折;国庆万科红郡[最新消息 价格 户型 点评]折后价6500元起;银湖翡翠国庆购房最高优惠18万。

不过，眼花缭乱的优惠到底有多少?用一位张姓购房者的话来说，谁买谁知道。张兵今年上半年就在马不停蹄地看房。自己6年前买的一套二手房没有电梯，现在为了方便老人过来带小孩，必须买一套电梯房。虽然上半年看好了三个项目的房源，但还是希望下半年能降一点再出手。

“这三个楼盘上半年的价格我都很清楚，所以特意现在再去比较比较。”张兵锁定的是大光谷的三个楼盘，一个位于三环边，一个位于三环内南湖边，还有一个离市区更近些的楼盘。他告诉记者，位于三环边上的楼盘，因为位置景观好，因此标价高了很多，但按折扣和优惠算下来，差不多跟上半年的价格持平;而离市区更近的那个楼盘，户型最优、面积适中，虽然单价微涨几十元，但还是比周边的楼盘价格要有一点。

“虽然价格有所松动，但确实幅度不大，”但张兵告诉记者，他的买房计划不能再拖了，下半年一定要定下来，但令他欣慰的是，至少现在的房源都算比较的，而且可选择的余地也大。

记者选取了近期楼市促销力度较大的3个楼盘进行价格“摸底”。结果发现，老盘推出的房源与一个月之前推出的房源比较价格浮动很小，而新推楼盘的价格也都是比照周边楼盘定价，并没有出现多大的浮动。而少数开盘销售率达到百分之八十的楼盘，则比周边同质楼盘的单价低100至200元。而这对于价格十分敏感的首次置业者来说，十分具有“杀伤力”。